淺談如何提升電力市場化售電核心競爭力

簡婷

韦德1946网址  上海嘉定  201801

摘要：2015年3月，“關(guan) 於(yu) 進一步深化電力體(ti) 製改革的若幹意見(中發：【2015】9號)政策出台，我國新一輪電力改革正式啟動。作為(wei) 新電改的重點內(nei) 容，售電側(ce) 改革勢必對我國電力市場尤其是售電市場環境產(chan) 生深刻變革。而伴隨著允許社會(hui) 資本可參與(yu) 售電業(ye) 務，多樣化的售電主體(ti) 競爭(zheng) 格必將形成，從(cong) 而迫使電力市場終端銷售模式創新，售電增值服務的要求則更高。鑒於(yu) 此，麵對新一輪電力體(ti) 製改革下的開放售電環境,作為(wei) 傳(chuan) 統經營的電網公司亟需 思考新環境帶來的機遇和挑戰，即由承接兩(liang) 翼業(ye) 務的子公司擴展經營範圍，注冊(ce) 售電牌照，轉變角色，改變服務模式，提升售電業(ye) 務競爭(zheng) 力，主動承擔社會(hui) 責任，做有序推動著電力體(ti) 製改革的帶頭人。

關(guan) 鍵詞：電力銷售體(ti) 係；增值服務體(ti) 係；市場競爭(zheng) 體(ti) 係

0引言

目前，電力交易長協市場、現貨市場、增量配電等重點領域穩中有進，相關(guan) 配套製度更加完善，政策體(ti) 係更加廣泛，改革帶來的經濟效益和社會(hui) 效益集中顯現，市場的力量為(wei) 電力行業(ye) 帶來新的生機、活力與(yu) 挑戰。在現有市場格競爭(zheng) 形勢下，售電公司需要科學有效的經營體(ti) 係，且體(ti) 係中更應具備多樣化和新穎化的服務渠道與(yu) 項目。關(guan) 鍵的是：基本電力銷售體(ti) 係、增值服務體(ti) 係及客觀市場競爭(zheng) 體(ti) 係，這三種體(ti) 係相輔相成、相互促進，且可主客觀地體(ti) 現售電公司在市場上的競爭(zheng) 實力。

1基本電力銷售體(ti) 係

從(cong) 盈利的角度看，基本電力銷售體(ti) 係是售電公司基本的體(ti) 係，該體(ti) 係服務是售電公司的立足之本，也是與(yu) 客戶開展交易的基礎。基本電力銷售體(ti) 係 主要由市場開拓、負荷預測以及需求響應三個(ge) 維度組成，一個(ge) 體(ti) 係的完整和正常運行，離不開每一個(ge) 維度的精益化管理與(yu) 落地實施。

1.1 市場開拓

隨著電力體(ti) 製改革的有序發展，電力市場交易日趨成熟化以及迅速地向現貨市場的建立，電力市場的競爭(zheng) 日益激烈，尤其在售電公司端，各類主體(ti) 的 售電公司井噴式地成立，遍地開花。在此形勢下，作為(wei) 電網背景的售電公司秉承原有傳(chuan) 統電網優(you) 良傳(chuan) 統的供電服務，客觀準確地了解客戶端需求的經驗， 利用與(yu) 客戶天然粘性的優(you) 勢，積極開拓售電業(ye) 務市場，並從(cong) 一而終地向客戶提供服務。針對售電業(ye) 務市場開拓方麵，具體(ti) 有以下做法： ①針對暫未市場化客戶，不折不扣地將“以客戶為(wei) 中心，一切為(wei) 客戶著想"南網客戶服務理念落實到非市場化客戶群體(ti) 中去。以保底供電服務為(wei) 契機，廣泛借 助宣傳(chuan) 冊(ce) 、微信、微博、網站、座談會(hui) 等方式，向大眾(zhong) 宣傳(chuan) 供電兜底服務產(chan) 生的正向效應，充分展示服務能力。②針對市場化零售客戶，則應主 動上門向客戶講解新一輪的電力體(ti) 製改革，為(wei) 客戶解讀《廣東(dong) 電力市場交易基本規則》、《南方（以廣東(dong) 起步）電力現貨市場係列規則》等新的電力交易市場政策信息。做到麵對客戶的谘詢有問必答，有答必果，以真誠的服務獲得客戶信任，並主動為(wei) 客戶進入電力市場申請備案工作，堅決(jue) 執行“一站式 服務"的方式提高辦備案效率，真正做到讓客戶省心、放心。③針對市場化大客戶，製定大客戶差異化營銷服務策略，積極引導大客戶直接委托代其參與(yu) 市場交易，推進售電側(ce) 市場健康發展，並為(wei) 客戶爭(zheng) 取售電效益。不斷拓展增值化和定製化服務內(nei) 容和深度，嚐試製定針對集團客戶、大型優(you) 質客戶的 售電套餐或優(you) 惠政策。組立客戶經理團隊，對大客戶實行“一對一"服務，建立“全天候、全業(ye) 務、全心意"的客戶服務。

1.2負荷預測

負荷預測是根據係統的運行特性、增容決(jue) 策、自然條件與(yu) 社會(hui) 影響等諸多因數，在滿足一定精度要求的條件下，確定未來某特定時刻的電力需求量（功率）或用電量負荷數據。電力負荷預測是售電公司的重要工作之一，準確的負荷預測，能夠有效地降低購電成本，提高經濟效益。而經過多次的預測與(yu) 實際校核，得出以下經驗負荷預測法：1）趨勢分析法，根據客戶的已知的用電負荷，擬合一條曲線，使得這條曲線能夠反映負荷本身的增長趨勢，常 用的趨勢模型有線性趨勢模型、多項式趨勢模型、對數趨勢模型、冪函數趨勢模型、指數趨勢模型等。2）回歸分析法，又稱統計分析法，也是廣泛應用 的定量預測法，主要是確定預測值和影響因子之間的關(guan) 係。電力負荷回歸分析法是通過對影響因子（如國民經濟環境、進出口形勢、行業(ye) 市場需求、天氣氣候、突發公共衛生事件等）和客戶的用電曆史負荷進行統計分析。3）指數平滑法，使用客戶以往的曆史用電數據指數加權組合，直接預報時間序列的 將來值。4）現場調研考察法，以月、周、日為(wei) 周期，若負荷預測偏差率達到±10%，則由對應的客戶經理對客戶進行上門走訪，主要了解客戶的用電突變 原因，從(cong) 中了解影響客戶用電主客觀因素，將收集因素納入趨勢分析法、回歸分析法以及指數平滑法進行負荷預測。

1.3需求響應

由於(yu) 電改的深入，現貨市場建設的逐步成型，還有可再生能源的並網需求，電改將需求響應作為(wei) 現貨市場的價(jia) 格體(ti) 現切入到電力交易市場主體(ti) 身上，在一定程度上影響了各市場主體(ti) 的利益。需求響應的實施涉及到市場多方主體(ti) ，為(wei) 了協調各方效益、保障客戶用電的安全穩定運行，需要售電公司發揮作用。售電公司負責對所代理的售電客戶進行篩選，將具備大規模的用戶負荷資源，通過開展需求側(ce) 管理，擬定需求響應設計，實現售電等業(ye) 務與(yu) 需求側(ce) 響應的對接，或向客戶提供專(zhuan) 業(ye) 的需求響應技術的谘詢服務，充分利用需求側(ce) 的負荷資源來實現能源優(you) 化管理，共享需求響應項目的效益。

2增值服務體(ti) 係

未來的售電公司將是服務型企業(ye) ，除了本職的售電業(ye) 務之外，應根據自身特點及優(you) 勢開展有差異的增值服務，售電公司應自立增值服務體(ti) 係，滿足不同類型用戶的用能需求，該體(ti) 係是由個(ge) 性化服務、節能和清潔化服務、綜合化服務等三個(ge) 維度組合而成。

2.1個(ge) 性化服務

根據所代理工商企業(ye) 用戶的需求，開展用電管理服務，向客戶提倡用電用能在線監控，免費為(wei) 客戶端的電房、用電設備安裝數據采集裝置，利用綜合能源電子商務平台為(wei) 客戶實時展示電壓、電流、有功功率、無功功率、負載以及諧波等用能情況，為(wei) 客戶統計曆史負荷數據，分析電能消耗水平，製定合理的用電方案。其次，根據客戶用電習(xi) 慣，提供設備及整體(ti) 的用能分析，幫助節省用電支出。根據客戶的特殊需求為(wei) 用戶量身製定電力套餐，通過綜合能源電子商務平台為(wei) 客戶開展能耗監測服務，對上述個(ge) 性化方案的實施效果進行實時追蹤。

2.2節能和清潔化服務

為(wei) 體(ti) 現售電公司的專(zhuan) 業(ye) 服務水平，促進節能低碳和清潔能源的發展，即可為(wei) 客戶提供節能和清潔能源服務。其一，可根據用戶的用電習(xi) 慣或對用戶用能設備現場勘察，進行節能方案設計與(yu) 節能技術谘詢，製定經濟有效的節能改造方案，如LED照明、中央空調、生產(chan) 用冷、熱等改造，改善用戶的用電消費行為(wei) 。其二，根據業(ye) 務範圍，加強與(yu) 客戶在清潔能源項目上的合作，利用客戶的資源優(you) 勢，共同開發分布式光伏、 風電、儲(chu) 能及充電樁等清潔能源項目。利用自身優(you) 勢可主動代理執行分布式電源並網業(ye) 務，提高分布式能源的利用效率，並且可提供EMC、EPC、BT、BOT等多樣化的合作模式。

2.3綜合化服務

作為(wei) 原電力服務行業(ye) 組建的售電公司可通過資源整合為(wei) 客戶開展綜合化服務業(ye) 務，以體(ti) 現售電公司綜合服務能力價(jia) 值。其一，可為(wei) 客戶增供擴銷的用 電需求主動提供代報裝、設計、施工、監理等“交鑰匙式"的綜合服務。其二，可為(wei) 客戶的供配電設備提供試驗、巡檢、搶修、技改等代維業(ye) 務服務，讓客 戶在用電方麵全放心地托管於(yu) 我們(men) 。其三，可向用戶提供銷售、谘詢、優(you) 化等“一站式"綜合能源管理。對於(yu) 同時使用多種能源的工商業(ye) ，可以通過經濟性 分析，為(wei) 其製定優(you) 綜合能源使用方案。此外，還可利用電能的經濟性和環保性，開展“三聯供"、“油改電"、“水（冰）蓄冷"等電能替代項目。

3 客觀市場競爭(zheng) 體(ti) 係

客觀市場競爭(zheng) 體(ti) 係在資源配置中起決(jue) 定性作用的基礎，也是促進電力體(ti) 製改革進程的根本動力，售電公司除了要完善、提升自身的基本電力銷售能力和增值服務能力以外，起更關(guan) 鍵作用的是擁有強大的客觀市場競爭(zheng) 體(ti) 係，該體(ti) 係是由企業(ye) 形象、用戶粘性、市場環境等三個(ge) 維度組合而成。

3.1企業(ye) 形象

為(wei) 了保留老客戶的同時吸引更多新客戶，從(cong) 而間接提高企業(ye) 經濟效益。售電公司的企業(ye) 形象不僅(jin) 對提高售電服務競爭(zheng) 力有直接影響，而且可以通過提 高用戶黏性間接影響售電服務競爭(zheng) 力，因此，良好企業(ye) 形象有助於(yu) 增強售電服務競爭(zheng) 力。根據企業(ye) 形象影響因素分析，除了要秉承電網公司的優(you) 良傳(chuan) 統，主動承擔社會(hui) 責任外，還應采用服務水平、資產(chan) 規模、普遍服務和宣傳(chuan) 力度四個(ge) 方麵來提升公司的企業(ye) 形象。

3.2用戶黏性

用戶黏性指的是用戶對售電公司售電品牌或售電產(chan) 品的忠誠度、信任度、良性體(ti) 驗的依賴程度及回購期望。具體(ti) 到當地電力用戶，鑒於(yu) 電力商品的特殊性和用戶對能源的依賴性，電力用戶黏性可以界定為(wei) 特定時間範圍內(nei) 電力用戶對某一售電企業(ye) 的依賴程度。由此可見，提高售電公司的電力用戶黏性能有效提高其售電業(ye) 務的競爭(zheng) 力。其中，轉換用戶會(hui) 在轉換收益大於(yu) 轉換成本時選擇新的售電服務公司，而忠實用戶則會(hui) *忠實於(yu) 現有售電公司。因此，在售電市場，售電公司主要是通過轉換成本、用能便利、用能效益和用戶偏好四個(ge) 指標來增加電力用戶黏性。

3.3市場環境

通常外部市場環境決(jue) 定了售電公司在售電市場上的戰略選擇和運營決(jue) 策，對公司業(ye) 務競爭(zheng) 力的提升有主要影響,一般而言，市場環境特征主要由市場 貨源性價(jia) 比決(jue) 定，此決(jue) 定權主要掌握在有發電廠的主體(ti) 手中，而作為(wei) 電網背景的售電公司。則需積極對接各大發電主體(ti) ，與(yu) 屬地的發電廠進行信息溝通交流，了解廠端的出力、潮流以及阻塞等關(guan) 鍵要素，主動與(yu) 屬地電廠在售電、綜合能源以及項目投資等領域上洽談合作模式，以達到與(yu) 電廠主體(ti) 形成共贏的戰略合作共同體(ti) ，以獲得電廠端優(you) 性價(jia) 比的電力貨源，為(wei) 客戶爭(zheng) 取更大的售電市場效益，從(cong) 而對售電市場核心競爭(zheng) 力的提升產(chan) 生重要影響。

4 安科瑞為(wei) 售電公司提供解決(jue) 方案

安科瑞為(wei) 售電公司提供了諸多解決(jue) 方案用於(yu) 解決(jue) 痛點問題，輔助售電公司更準確預測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務效率，為(wei) 綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運維雲(yun) 平台

安科瑞變電站運維雲(yun) 平台依托物聯網技術以數字化手段監測數以百計的用戶變電所運行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數據匯集到雲(yun) 平台，提供24小時不間斷的實時數據服務，包括用戶用電量曆史數據采集記錄、變電所環境參數等。通過邊緣計算網關(guan) 和雲(yun) 平台分析功能，充分挖掘用戶數據價(jia) 值，並通過雲(yun) 平台、手機APP等方式實時告知用戶配電係統存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便於(yu) 售電公司為(wei) 用戶提供快捷的服務。

4.1.1提高負荷預測精度，減少偏差考核

運維平台通過4G或互聯網采集用戶配電係統數據，包括電流電壓功率電能等數據，並形成日報、月報、年報以及曆史曲線、同比環比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習(xi) 慣和曆史數據，更準確的了解用戶實際用電量，為(wei) 預測未來用電量提供依據，同時也可以為(wei) 用戶提供用能數據服務。

4.1.2閉環運維服務，降本增效

運維平台除了實時采集電氣數據外，還可以采集用戶變電站開關(guan) 狀態、變壓器負荷率和組溫度、環境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發生異常情況會(hui) 及時通過APP和短信向運維人員發出報警信息，並可生成派工單，通過GPS定位服務情況，快速排除故障，縮短故障停電時間，為(wei) 用戶提供運維服務，提高用戶粘性。

4.1.3能效分析，提供數據服務

平台可按照配電回路、區域、分項、部門統計日、月、年用電數據，並進行同環比分析，同時係統提供分時段電能及費用統計、實時需量、四象限電能、平均功率因數計算等功能，為(wei) 用戶提供多維度數據服務。

4.1.4數據對接

運維平台可以和售電平台或者其它三方平台數據無縫對接，實時提供電力交易競價(jia) 信息，及時獲取電價(jia) 信息和交易情況。

4.1.5用戶診斷報告

運維平台自動生成用戶用電及運行診斷報告，對用戶配電係統運行情況提供周期性診斷報告，總結配電係統運行情況，提出改進建議。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理雲(yun) 平台

Acrel-5000Cloud能源管理雲(yun) 平台可為(wei) 售電公司針對園區或者眾(zhong) 多用戶的綜合能源服務提供數據支持和節能建議。

平台采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數據和光伏、風力、儲(chu) 能等新能源數據，對用能數據進行分析，按照區域、部門、用電設備類型進行細分，提供同比、環比分析比較和用能數據追溯，同時可以提供尖峰平穀各時段用能數據和報表，幫助用戶梳理能源賬單明細和製定能源績效考核。

4.3 AcrelCloud-3200預付費管理雲(yun) 平台

隨著電改的進一步深入，除了工業(ye) 企業(ye) 外，未來居民用電和商業(ye) 用電都會(hui) 逐步開放，售電公司也會(hui) 參與(yu) 到居民和商業(ye) 用戶的售電交易，安科瑞預付費雲(yun) 平台可為(wei) 售電公司提供先交費、後用電的方案，並且為(wei) 用戶自助繳費提供支持。

安科瑞預付費管理雲(yun) 平台為(wei) 居民小區、商業(ye) 綜合體(ti) 、辦公樓、酒店式公寓、學生宿舍以及連鎖超市提供用電預付費和用電安全管控解決(jue) 方案，目前已經成功在上述各場景得到廣泛的應用並已經穩定運行多年。

4.4 AcrelCloud-6000安全用電管理雲(yun) 平台

用電安全是綜合能源服務的一個(ge) 重要環節，保障用戶的用能安全至關(guan) 重要。安全用電管理雲(yun) 平台對電氣引發火災的主要因素（線纜溫度、漏電電流、負荷電流、電壓）進行數據跟蹤與(yu) 統計分析，通過2G/NB-IOT/4G方式采集現場數據，及時發現電氣線路和用電設備存在的安全隱患（如：線纜溫度異常、過載、過壓、欠壓及漏電等）並通過短信、APP推送、自動語音呼叫等方式及時預警，有效防止電氣火災的發生。係統可以顯示所有監測點位的漏電電流等電氣參數和線纜溫度，並支持巡檢記錄和派單操作，提供安全隱患分析報告，實時評估企業(ye) 用電安全狀態。

4.5 AcrelCloud-9000電動車（電瓶車）充電樁運營管理雲(yun) 平台

充電樁業(ye) 務越來越多出現在售電公司的業(ye) 務清單中，有助於(yu) 幫助售電公司平衡偏差的同時也能獲取更多利潤，相輔相成。

4.5.1資產(chan) 管理

充電樁運營管理雲(yun) 平台幫助售電公司實時監測充電樁運行狀態，包括安裝地點、數量、充電樁空閑/使用狀態、故障信息等。

4.5.2交易管理

充電樁運營管理雲(yun) 平台為(wei) 需要充電的用戶導航尋樁，提供預存電費充電、掃碼充電等結算方式，解決(jue) 充電難、管理難和收費難的問題。

4.5.3安全管理

近來電瓶車相關(guan) 的安全和火災事故頻發，成為(wei) 生命和財產(chan) 安全隱患。部門發文對電瓶車火災的整治都放在規範停放和充電行為(wei) 上。安科瑞充電樁運營管理雲(yun) 平台除了資產(chan) 管理和交易管理功能外，還提供充電安全管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監測，有助於(yu) 規範管理電瓶車停放和充電問題。

4.6 產(chan) 品選型

5 結束語

作為(wei) 電網所屬的售電公司，在這一電改形勢和電力交易市場的驅使下，應以完善基本電力銷售體(ti) 係、增值服務體(ti) 係和客觀市場競爭(zheng) 體(ti) 係等三種體(ti) 係來提高核心競爭(zheng) 力，在基本售電業(ye) 務的基礎上，有效利用自身的先天優(you) 勢,融合多元服務元素；針對不同的電力用戶采取不同的服務營銷策略，提供差異化的增值服務，從(cong) 多角度滿足用戶需求；增強市場競爭(zheng) 力，以保障電力安全供應為(wei) 前提,明確企業(ye) 戰略和角色地位，主動承擔社會(hui) 責任，為(wei) 電力體(ti) 製改革售電市場作貢獻。鑒於(yu) 此，更應把握電力市場改革方向，在保證基本電力供應和普遍服務的基礎上,憑借其在人才和資本上的優(you) 勢，開展差異化、綜合化的增值服務，提高售電服務競爭(zheng) 力，擴大電力*，獲得同行及客戶的認可。主要的價(jia) 值成效是，所代理的售電業(ye) 務給客戶爭(zheng) 取了利益的電力體(ti) 製改革紅利，代理客戶市場占比逐年擴大，由單一的客戶粘性華麗(li) 轉身至綜合能源業(ye) 務服務，主動承擔社會(hui) 責任，為(wei) 規範電力市場作貢獻，有序推進電力體(ti) 製改革，也為(wei) 公司實現售電業(ye) 務代理創造可觀的營收。

【參考文獻】

[1]薑雲(yun) ,劉朝章,李東(dong) .售電側(ce) 改革下電網企業(ye) 市場開拓路徑思考[J]. 經濟研究導刊.2019(05)：21-22

[2]梁鬆景. 如何提升電力市場化售電核心競爭(zheng) 力

[3]安科瑞企業(ye) 微電網設計與(yu) 應用手冊(ce) . 2020.06版

作者簡介：簡婷，女，現任韦德1946网址，主要從(cong) 事於(yu) 售電係統的研發與(yu) 應用。